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Costco会员费创造70%营业利润 ? 供应链垄断优势三年内难有竞争对手

2019-09-02 08:07:26 来源:长江商报

????长江商报记者?陈妮希

????Costco(开市客)上海门店开业就被买到停业,中国消费者的购买力又一次震惊世界。

????根据公开资料显示,Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,目前,Costco在全球经营超过?581?家卖场,而上海分店则是其中国首家实体门店。

????Costco主打会员制仓储批发,以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品,备受消费者青睐。

????会员制模式在国内能否大行其道?此前,市场对Costco在华表现有所担心。“会员制对于中国的消费者来说并不是新鲜事物,会员制背后更多的是粘性,那山姆、麦德龙都在走这样的模式。”在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来:“但是相对而言Costco的会员制模式会相对比较稳健,Costco满足了线下与线上双重核心需求,线上优势在低价,线下在高质融合在一起,匹配消费者核心需求,未来还是值得期待的。”

????受此影响,截止到8月27日盘后其股价上涨5%,市值规模近1300亿美元。

????中国区会员利润已赚2990万

????从八点半开始人流涌入,很快停车场已满,等待需要三小时。由于人多拥挤,开业5小时后,Costco闵行店宣布暂停营业,闵行区有关部门也提示市民理性消费,错峰出行。8月27日,国外着名会员制零售商Costco在上海开业,上演了中国零售行业现象级的开场戏。

????作为一家会员制的超市,Costco在海外的受欢迎程度也是非常高的。对于Costco长期受欢迎的原因,中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受长江商报记者采访时表示:“Costco的会员制模式以批发作为主要定位,整个经营跟利润模式遵循‘高质低价’的策略,非常符合中国消费思维跟行为,解决对中国消费群体追求高品质低价格的行业痛点,自而然就会火爆。”

????据悉,Costco毛利一直维持在10%左右,低于传统商超近40%毛利。其利润来源主要是会员费,虽然会员费收入只占总收入2.2%,但却创造了70%的营业利润。

????从7月1日起,Costco上海门店开放会员申请,年费299元。根据Costco方面向长江商报记者透露:“Costco中国会员业务目前来看注册人数已经很多。根据近日央视的报道数据,会员人数已经突破10万。”也就是说,即使不算上营业利润,Costco中国区会员利润就赚了2990万元。

????按常理说,开业预热过后,市场该趋于平静,但是Costco却制定了新的动线。Costco?方面向长江商报记者介绍:“开张当天人流量确实非常多,因此近几天已经对卖场采取限流措施,并针对排队人流规划了新动线。”为了保障持续营业,Costco也宣布在8月28日起,将卖场内购物的人数控制在2000人以内。

????两三年内或难有强有力竞争对手

????事实上,Costco进入中国大陆前,沃尔玛的山姆会员店已进入快速扩张阶段,计划在2020年底前开业40家门店。

????但是,在朱丹蓬看来,“这个模式很多人可以做,但是这个供应链并不是一下子可以去覆盖的活着复制的。”?朱丹蓬认为:“Costco作为美国第二大零售业态,它还是有供应链垄断性的优势,两三年内难有强有力的竞争对手。”

????目前,Costco开市客在全球全世界经营超过?581?家卖场,而上海分店则是其中国国内首家实体门店。

????此次选址上海,Costco方面在回复长江商报记者采访时表示:“关于开店筹备。Costco早在2014年就开出了天猫线上旗舰店。五年间让Costco对当地市场有所了解,积累经验。根据过去几年线上经验,来自华东地区对订单数量最多,其中上海尤甚,因此将大陆首店选址上海。”

????“接下来Costco也希望在上海继续增开更多门店。未来一段时间的中心可能也会放在华东地区。”?Costco方面表示。



责编:ZB

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